Ces robots remplacent les anciennes méthodes et transforment la vie quotidienne de nombreux foyers. Posséder un robot de cuisine qui prépare une infinité de recettes en quelques clics devient enfin accessible.
L’innovation dans la ligne de marché
Les grandes marques européennes et américaines se lancent en Argentine malgré la dévaluation du peso, un pari audacieux pour un produit premium. Pourtant, le succès a dépassé toutes les attentes. Les entrepreneurs misaient sur le bouche-à-oreille et les démonstrations en direct : montrer l’appareil en action, puis laisser les clients goûter aux plats qu’il prépare.
Ces appareils dominent depuis des années en Europe et aux États-Unis. Le défi pour les entrepreneurs est de conquérir le public en Argentine. Le vrai défi, selon Easy Ways, reste de conquérir le marché local.
Easy Ways, fondée au Chili en 2011, s’est d’abord établie au Mexique. Son robot est conçu en Australie, assemblé en Chine selon des normes strictes et ses pièces détachées proviennent d’Argentine, ce qui renforce la confiance du consommateur.
À découvrir aussi : Week-end en baie de Somme : que voir en 48 heures.
Les Allemands à la tête du marché des robots de cuisine
Dans un fait que les meilleurs robots de cuisine qui existent aujourd’hui sur le marché, sont liés au modèle fabriqué en Allemagne par Vorwerk depuis 1961 et qui porte le nom de Thermomix. Cet appareil regroupe 12 fonctions en un seul équipement, ce qui en fait l’un des plus vendus mondialement auprès de tous les publics.
Le Thermomix a débarqué en Argentine en 2017 avec une stratégie peu conventionnelle : pas de distribution en magasins électroménagers, seulement en boutique exclusive à Recoleta.
Les objectifs étaient modestes (400 puis 600 unités), mais en dix-huit mois, plus de 1 700 appareils ont trouvé preneur. Le succès a justifié l’ouverture d’un second magasin à Palerme. Aujourd’hui, deux boutiques physiques permettent aux clients de toucher l’appareil avant d’acheter.
Bea Macaya, directrice générale de Vorwerk Argentine, affirme que chaque seconde démonstration aboutit à une vente. L’exclusivité ne relève pas du snobisme, mais d’une stratégie qui fonctionne. Malgré la volatilité du peso et la cherté des produits en dollars, Thermomix a explosé les prévisions de vente dès sa première année.
À lire aussi : Voyage à vélo en Europe : 5 itinéraires incontournables 2026.
La stratégie de Thermomix et Easy Ways, une efficacité tactique de vente
La vente exclusive de ces robots, bien que risquée, s’est révélée gagnante. Ce produit haut de gamme n’existe que chez le fabricant, ce qui crée du désir auprès du public.
Easy Ways mise sur l’expérience immersive : laisser les clients manipuler l’appareil en vrai, voir le résultat et goûter directement aux plats.
Pour ce faire et dans le cadre de sa campagne de vente, l’entreprise prévoit des démonstrations d’une heure et demie dans ses différents lieux, où le public participe à la démonstration, en mettant lui-même le matériel au travail, en sélectionnant les recettes qui seront préparées et en dégustant les délicieux plats qui sont prêts en quelques minutes.
Parmi les recettes préparées par la Bárbara Cantillana sévillane, en charge des manifestations, on trouve du pain, des desserts ou du risotto. Des plats simples aux recettes complexes, le Thermomix peut le faire en quelques minutes seulement. En outre, compte tenu de sa facilité de manipulation et de ses performances, il s’agit en Espagne d’un appareil très apprécié et considéré comme un excellent cadeau de mariage.
Sur le même sujet : Impact des crêperies sur le cadre de vie urbain.
La simplicité de quelque chose de complexe
Ces robots séduisent d’abord par leur simplicité d’emploi. Malgré leur complexité apparente, n’importe qui peut les utiliser, du novice au cuisinier confirmé. Il suffit de sélectionner de mémoire la recette à préparer, d’entrer les ingrédients comme indiqué par son écran moderne et innovant et d’appuyer sur quelques boutons pour que votre plat soit prêt à être cuisiné et qu’en quelques minutes vous puissiez le servir à vos invités, qui seront satisfaits de vos talents culinaires.
La nouvelle économie contre la vente directe
Thermomix et Easy Ways fonctionnent selon un modèle de vente directe avec des vendeurs indépendants, transformant les clients satisfaits en ambassadeurs. Cela a motivé ceux qui veulent se procurer un robot de cuisine, car Thermomix a développé une proposition qui permet aux gens d’autofinancer leur robot.
En ce sens, il a proposé qu’en six mois seulement, si le vendeur parvient à vendre six équipements, il pourra accumuler une remise mensuelle pour l’achat de l’appareil ; ce qui profite au coup de l’inflation.
Ces deux marques rivalisent par la qualité et la technologie, offrant bien plus qu’un appareil : une communauté, un style de vie.